Näin myyt asunnon vaihe vaiheelta.
Hinnoittelusta kauppakirjaan: mitä asunnon myynti sisältää, mitä se maksaa ja kannattaako myydä välittäjän kanssa vai itse. Ja kun olet valmis, vertaile alueesi välittäjät.
- Selkeä vaiheittainen opas
- Kulut ja verotus auki
- Maksuton apu myyjälle
3–5 %
Tyypillinen välityspalkkio
Jopa 4
Tarjousta vertailuun
0 €
Hinta sinulle, aina
Alle 2 min
Lomakkeen täyttö
Lyhyesti
Mitä asunnon myynti sisältää?
Asunnon myynti tarkoittaa koko prosessia hinnoittelusta kauppakirjan allekirjoitukseen: realistinen hinta-arvio alueen toteutuneiden kauppojen perusteella, päätös välittäjän ja itsemyynnin välillä, asunnon ja asiakirjojen valmistelu, markkinointi ja esittelyt sekä lopuksi tarjousten käsittely ja kaupanteko. Suurin yksittäinen valinta on, myytkö välittäjän kanssa vai itse, sillä se ratkaisee sekä työmäärän että kulut.
Alla käydään myynti läpi vaihe vaiheelta ja kerrotaan, mitä se maksaa, miten myyntiä verotetaan ja mitä asiakirjoja tarvitaan.
Maksuton · Ei sitoumuksia · Vie alle 2 minuuttia
Vaiheet
Asunnon myynti viidessä vaiheessa
- 1. Selvitä realistinen hinta
Hinnoittele asunto alueen toteutuneiden kauppojen, ei naapuruston pyyntihintojen, mukaan. Ylihinnoiteltu asunto seisoo markkinoilla ja päätyy usein lopulta halvemmalla kaupaksi.
- 2. Valitse tapa: välittäjä vai itse
Päätä, myytkö välittäjän kanssa vai itse. Välittäjä hoitaa työn ja vastuun palkkiota vastaan; itse myydessä säästät palkkion mutta kannat työn ja riskin.
- 3. Valmistele asunto ja asiakirjat
Siivoa, stailaa ja kuvauta asunto. Hanki isännöitsijäntodistus, yhtiöjärjestys, energiatodistus ja pohjapiirros valmiiksi ennen myyntiä.
- 4. Markkinoi ja esittele
Laadukkaat kuvat ja näkyvä ilmoitus Etuovessa ja Oikotiellä tavoittavat oikeat ostajat. Esittelyt joustavasti, jotta mahdollisimman moni pääsee paikalle.
- 5. Neuvottele ja tee kauppa
Käsittele ostotarjoukset, neuvottele hinnasta ja ehdoista, ja allekirjoita kauppakirja. Ostaja maksaa varainsiirtoveron, myyjä hoitaa mahdollisen luovutusvoittoveron.
Tarkempi läpikäynti: asunnon myynti vaiheittain 2026.
Välittäjä vai itse
Asunnon myynti välittäjän kanssa vai itse?
Itse myymällä säästät välityspalkkion, mutta hoidat hinnoittelun, markkinoinnin, esittelyt, neuvottelut ja asiakirjat itse, ja vastaat asunnon laatuvirheistä kaupan jälkeen. Se sopii kokeneelle myyjälle helposti hinnoiteltavassa kohteessa.
Useimmille välittäjä kannattaa: hyvä välittäjä tuo usein palkkiota korkeamman myyntihinnan ja lyhyemmän myyntiajan, ja kantaa vastuun prosessista. Punnitsimme vaihtoehdot artikkelissa välittäjän vai itse. Jos päädyt välittäjään, älä valitse ensimmäistä, vaan vertaile alueesi välittäjät.
Maksuton · Ei sitoumuksia · Vie alle 2 minuuttia
Kulut, verotus ja asiakirjat
Mitä myynti maksaa ja mitä pitää tietää?
Kulut. Suurin kuluerä on välityspalkkio, jos käytät välittäjää. Se neuvotellaan eikä ole kiinteä taksa. Vertaile tyypilliset tasot välityspalkkiovertailussa.
Verotus. Oman vakituisen asunnon myyntivoitto on verovapaa kahden vuoden omistuksen ja asumisen jälkeen. Muuten maksetaan luovutusvoittoveroa. Lue tarkemmin asunnon myynnin verotuksesta.
Asiakirjat. Osakeasunnossa tarvitaan mm. isännöitsijäntodistus, energiatodistus ja pohjapiirros. Katso koko lista asunnon myynnin asiakirjoista.
Aikataulu
Kuinka kauan asunnon myynti kestää?
Asunnon myynti kestää tyypillisesti muutamasta viikosta muutamaan kuukauteen. Kokonaisaika riippuu alueesta, asuntotyypistä, hinnoittelusta ja markkinatilanteesta, mutta itse prosessi jakautuu neljään vaiheeseen, joiden kesto on melko vakio. Alla tyypilliset kestot, kun myynti etenee normaalisti.
| Vaihe | Tyypillinen kesto |
|---|---|
| Valmistelu ja asiakirjat | 1–2 viikkoa |
| Markkinointi ja esittelyt | 2–6 viikkoa |
| Tarjoukset ja neuvottelu | Muutama päivä – 2 viikkoa |
| Kaupanteko ja hallinnan luovutus | 2–4 viikkoa |
Pisin ja vaihtelevin vaihe on markkinointi ja esittelyt: siihen vaikuttaa eniten hinnoittelu. Ylihinnoiteltu asunto voi seisoa markkinoilla kuukausia, kun taas realistisesti hinnoiteltu ja hyvin kuvattu kohde saa tarjouksia jo ensimmäisten esittelyjen jälkeen. Kävimme myyntiajan ja siihen vaikuttavat tekijät läpi artikkelissa asunnon myyntiaika 2026.
Maksuton · Ei sitoumuksia · Vie alle 2 minuuttia
Vältä nämä
Yleisimmät virheet asunnon myynnissä
Suurin osa myynnin pettymyksistä johtuu muutamasta toistuvasta virheestä. Ne kaikki ovat vältettävissä, kun tunnistat ne etukäteen.
- Ylihinnoittelu. Liian korkea pyyntihinta karkottaa ostajat heti alussa, jolloin asunto leimautuu ja päätyy usein lopulta alkuperäistä arviota halvemmalla kaupaksi.
- Heikot kuvat ja ilmoitus. Ostaja tekee ensivaikutelman kuvista. Hämärät tai sekaiset kuvat vähentävät näyttöjä ja esittelykävijöitä, vaikka asunto olisi hyvä.
- Puutteelliset tiedot. Vikojen tai tulevien remonttien kertomatta jättäminen voi johtaa hinnanalennus- tai vahingonkorvausvaatimuksiin kaupan jälkeen. Kerro olennaiset seikat avoimesti.
- Vain yhden välittäjän tapaaminen. Ensimmäinen välittäjä ei ole automaattisesti paras. Vertailematta jää helposti tuhansia euroja pöydälle sekä palkkiossa että myyntihinnassa.
- Väärä ajoitus ilman syytä. Myynti keskellä hiljaisinta kautta pidentää myyntiaikaa. Jos aikataulu joustaa, kannattaa huomioida markkinan sesonki.
Ajankohta
Milloin asunto kannattaa myydä?
Aktiivisin asuntokausi on kevät, jolloin ostajia liikkeellä on eniten ja kirkas valo tekee esittelyistä houkuttelevia. Alkusyksy on toinen vilkas jakso. Keskikesä, joulun aika ja vuodenvaihde ovat hiljaisimpia. Sesonki ei kuitenkaan ratkaise yksin: oma elämäntilanne, korkotaso ja alueen markkinatilanne painavat enemmän kuin kuukausi kalenterissa.
Jos aikataulusi joustaa, ajoita myynti vilkkaaseen kauteen ja realistiseen hintaan. Jos et voi valita ajankohtaa, hyvä hinnoittelu ja markkinointi korvaavat sesongin puutteen. Punnitsimme ajoitusta tarkemmin artikkelissa milloin kannattaa myydä asunto.
Valmis myymään
Myy asuntosi fiksusti.
Kun olet valmis, vertaile alueesi kiinteistönvälittäjät yhdellä lomakkeella. Maksutonta, ei sitoumuksia, vie alle kaksi minuuttia.
Usein kysyttyä
Asunnon myynti lyhyesti
- Asunnon myynti etenee viidessä vaiheessa: hinnoittele asunto toteutuneiden kauppojen mukaan, valitse myytkö välittäjän kanssa vai itse, valmistele asunto ja asiakirjat, markkinoi ja esittele, ja lopuksi neuvottele ja tee kauppa. Välittäjän kanssa hoidat lähinnä päätökset; itse myydessä teet myös työn.
- Itse myymällä säästät välityspalkkion, mutta hoidat hinnoittelun, markkinoinnin, esittelyt, neuvottelut ja asiakirjat itse, ja vastaat laatuvirheistä. Useimmille välittäjä kannattaa: hyvä välittäjä tuo usein palkkiota korkeamman myyntihinnan ja lyhyemmän myyntiajan. Vertaile vaihtoehdot ennen päätöstä.
- Suurin kuluerä on välityspalkkio, jos käytät välittäjää. Se ei ole kiinteä taksa vaan neuvotellaan, ja maksetaan vasta kun asunto on myyty. Lisäksi tulee pieniä kuluja kuten energiatodistus ja mahdollinen stailaus. Katso tyypilliset palkkiotasot välityspalkkiovertailusta.
- Oman vakituisen asunnon myyntivoitto on verovapaa, jos olet omistanut asunnon vähintään kaksi vuotta ja asunut siinä yhtäjaksoisesti vähintään kaksi vuotta omistusaikanasi. Muuten myyntivoitosta maksetaan luovutusvoittoveroa. Sijoitusasunnon myynti on aina veronalainen.
- Osakeasunnossa tarvitaan muun muassa isännöitsijäntodistus, yhtiöjärjestys, tilinpäätös, energiatodistus ja pohjapiirros. Kiinteistössä lainhuutotodistus, rasitustodistus ja kiinteistörekisteriote. Välittäjä hankkii nämä puolestasi; itse myydessä hoidat ne itse.
- Myyntiaika vaihtelee alueen, asuntotyypin, hinnoittelun ja markkinatilanteen mukaan viikoista useisiin kuukausiin. Realistinen hinnoittelu ja hyvä markkinointi lyhentävät myyntiaikaa eniten. Ylihinnoittelu on yleisin syy pitkään myyntiaikaan.