Näin teet myyvän asunnon myynti-ilmoituksen
Myyvä myynti-ilmoitus koostuu laadukkaista valokuvista, selkeästä otsikosta, rehellisestä kuvaustekstistä ja oikeista tiedoista. Ostaja tekee ensivaikutelman kuvista sekunneissa. Näin teet ilmoituksen, joka tuo esittelyihin oikeat ostajat.
Sisällys
Myyvä asunnon myynti-ilmoitus koostuu neljästä osasta: laadukkaista valokuvista, selkeästä otsikosta, rehellisestä ja houkuttelevasta kuvaustekstistä sekä oikeista ja täydellisistä tiedoista. Ostaja selaa asuntoportaaleja nopeasti ja tekee ensivaikutelman ensimmäisistä kuvista muutamassa sekunnissa, joten kuvien laatu ratkaisee, klikataanko ilmoitusta lainkaan.
Ilmoitus julkaistaan Suomessa yleensä suurimmissa asuntoportaaleissa, kuten Etuovi.comissa ja Oikotie Asunnoissa. Alla käydään läpi, mistä myyvä ilmoitus koostuu: miten kuvat kannattaa ottaa, mitä otsikkoon ja tekstiin kirjoitetaan, mitkä tiedot ilmoituksessa on oltava ja missä asuntoa kannattaa markkinoida.
Valokuvat ratkaisevat ensivaikutelman
Kuvat ovat ilmoituksen tärkein osa. Hämärät, sekaiset tai vinot puhelinkuvat karkottavat ostajan, vaikka asunto olisi hyvä, kun taas valoisat ja siistit kuvat tuovat esittelyihin enemmän kävijöitä. Kuvaa päivänvalossa, sytytä valot, siivoa ja järjestä tilat ennen kuvausta ja poista ylimääräinen tavara näkyvistä. Ensimmäiseksi kannattaa nostaa asunnon paras ja edustavin tila.
Ammattivalokuvaajan käyttö maksaa itsensä usein takaisin lyhyempänä myyntiaikana ja korkeampana kiinnostuksena. Kun myyt välittäjän kanssa, valokuvaus sisältyy yleensä välityspalkkioon. Asunnon fyysiseen valmisteluun ja stailaukseen ennen kuvausta pureudumme artikkelissa asunto myyntikuntoon.
Otsikko ja kuvausteksti
Otsikon tehtävä on erottaa ilmoitus muista ja kertoa heti asunnon vahvin myyntivaltti, kuten merinäköala, rauhallinen sijainti, tehty putkiremontti tai hyvät liikenneyhteydet. Vältä tyhjiä superlatiiveja ja kerro sen sijaan konkreettinen etu. Kuvaustekstin tehtävä on jatkaa siitä: kuvaile tilat, valon suunta, taloyhtiön kunto ja ympäristön palvelut niin, että lukija näkee itsensä asunnossa.
Rehellisyys on sekä myyntivaltti että lakisääteinen velvollisuus. Myyjällä on tiedonantovelvollisuus: olennaiset tiedot, kuten tiedossa olevat viat ja tulevat remontit, on kerrottava ostajalle, eikä niitä saa kaunistella ilmoituksessa. Avoin ilmoitus vähentää myös riitoja kaupan jälkeen. Lähde: Kilpailu- ja kuluttajavirasto (KKV).
Oikeat tiedot ja pakolliset asiakirjat
Ilmoituksessa on oltava asunnon perustiedot oikein: pinta-ala, huoneluku, kerros, rakennusvuosi, hallintamuoto, yhtiövastike sekä velaton ja myyntihinta. Väärät tai puutteelliset tiedot johtavat pettyneisiin esittelykävijöihin ja voivat aiheuttaa vastuuta kaupan jälkeen. Energiatodistus on lähtökohtaisesti pakollinen, ja energialuokka on esitettävä jo myynti-ilmoituksessa.
Varaa myös keskeiset asiakirjat valmiiksi, sillä ostaja ja välittäjä tarvitsevat niitä: osakeasunnossa muun muassa isännöitsijäntodistus, yhtiöjärjestys ja pohjapiirros. Koko listan käymme läpi artikkelissa asunnon myynnin asiakirjat.
Missä asuntoa kannattaa markkinoida
Suomessa asuntokauppa keskittyy kahteen suureen portaaliin, Etuovi.comiin ja Oikotie Asuntoihin, ja näkyvyys niissä tavoittaa valtaosan ostajista. Näiden lisäksi sosiaalinen media ja kohdennettu mainonta voivat tavoittaa ostajia, jotka eivät aktiivisesti selaa portaaleja. Mitä useammassa oikeassa kanavassa ilmoitus näkyy, sitä laajemmalle kysyntä ulottuu.
Kun myyt välittäjän kanssa, portaalinäkyvyys ja markkinointi sisältyvät yleensä välityspalkkioon, ja välittäjä hoitaa ilmoituksen julkaisun puolestasi. Itse myydessä ostat portaalinäkyvyyden erikseen ja vastaat ilmoituksesta itse.
Myyvän myynti-ilmoituksen tarkistuslista
Käy ilmoitus läpi tällä listalla ennen julkaisua. Jokainen kohta parantaa joko klikkausten määrää tai esittelyistä syntyviä tarjouksia.
| Osa | Mitä tarkistat |
|---|---|
| Kuvat | Valoisat, siistit ja järjestetyt; paras tila ensimmäisenä |
| Otsikko | Kertoo konkreettisen vahvimman myyntivaltin |
| Kuvausteksti | Rehellinen, elävä ja tiedonantovelvollisuuden mukainen |
| Perustiedot | Pinta-ala, vastike, hinnat ja rakennusvuosi oikein |
| Energialuokka | Energiatodistus hankittu ja luokka ilmoituksessa |
| Näkyvyys | Julkaistu Etuovessa ja Oikotiellä, tarvittaessa somessa |
Välittäjä hoitaa ilmoituksen puolestasi
Hyvä myynti-ilmoitus vaatii aikaa, silmää kuvaukselle ja portaalinäkyvyyden. Kun myyt välittäjän kanssa, hän hoitaa valokuvauksen, ilmoituksen tekstin ja julkaisun osana välityspalkkiota, ja vastaa siitä, että tiedot ovat oikein. Se on yksi syy, miksi useimmille myyjille välittäjä kannattaa.
Jos harkitset välittäjää, vertaile ensin vaihtoehdot. Kilpailuta alueesi välittäjät maksutta ja katso, mitä kunkin markkinointi ja ilmoitus sisältävät ennen kuin valitset. Vertailu on ilmaista eikä sido mihinkään.
Usein kysytyt kysymykset
- Mitä hyvä asunnon myynti-ilmoitus sisältää?
- Myyvä ilmoitus sisältää laadukkaat, valoisat valokuvat, myyntivaltin kertovan otsikon, rehellisen ja elävän kuvaustekstin sekä oikeat perustiedot: pinta-ala, huoneluku, kerros, vastike, velaton ja myyntihinta sekä energialuokka. Kuvat ratkaisevat ensivaikutelman.
- Kuka ottaa asunnon myynti-ilmoituksen valokuvat?
- Välittäjän kanssa myytäessä valokuvaus sisältyy yleensä välityspalkkioon, ja välittäjä järjestää ammattikuvaajan. Itse myydessä vastaat kuvista itse. Laadukkaat kuvat maksavat itsensä usein takaisin lyhyempänä myyntiaikana.
- Missä asuntoa kannattaa markkinoida?
- Suomessa asuntokauppa keskittyy Etuovi.comiin ja Oikotie Asuntoihin, jotka tavoittavat valtaosan ostajista. Lisäksi sosiaalinen media ja kohdennettu mainonta voivat tavoittaa ostajia, jotka eivät selaa portaaleja aktiivisesti.
- Onko energiatodistus pakollinen myynti-ilmoituksessa?
- Kyllä, energiatodistus on lähtökohtaisesti pakollinen asuntoa myytäessä, ja energialuokka on esitettävä jo myynti-ilmoituksessa. Poikkeuksia on esimerkiksi joillekin pientaloille ja suojelluille rakennuksille, joten tarkista oma tilanteesi.
Kilpailuta alueesi parhaat välittäjät ja löydä sopivin.
Kilpailuta välittäjät →Maksuton · ei sitoumuksia