Välittäjän vai itse. kumpi kannattaa?

Asunnon myynti välittäjän kautta tai itse on yksi tärkeimmistä päätöksistä, joita myyjä tekee. Itsemyynti voi säästää 3–5 % palkkion verran rahaa, mutta vaatii merkittävästi enemmän aikaa ja erityistaitoja. Tässä artikkelissa vertailemme molempia vaihtoehtoja konkreettisilla luvuilla.

Itsemyynnin pääetu on välityspalkkion säästö. 350 000 euron asunnon kohdalla 4 %:n välittäjäpalkkio on 14 000 €. tämä jää itsemyynnissä myyjälle. Mutta säästö ei ole 100 % itsemyynnin "voittoa", koska itsemyyjä joutuu kattamaan tiettyjä kustannuksia: ammattimainen valokuvaus 200–500 €, Etuovi/Oikotie-mainokset 300–600 € (3 kuukauden mainospaketti), pohjapiirros 150–300 €, ja mahdollinen lakimiesapua kauppakirjoihin 300–800 €.

Yhteensä itsemyynnin lisäkustannukset ovat tyypillisesti 1 000–2 000 €. Nettosäästö 350 000 euron asunnon kohdalla on siis noin 12 000–13 000 €.

Itsemyynnin todelliset kustannukset näkyvät ajassa ja stressissä. Asunnon myynti vaatii 30–60 tuntia työtä, ja tämä työ on tyypillisesti epämukavaa: ostajaehdokkaiden seulontaa, esittelyaikoja arki-iltoina ja viikonloppuisin, neuvotteluja vieraiden ihmisten kanssa, kauppakirjojen valmistelua. Jos arvostat omaa aikaasi 30 €/h, 40 tunnin työ on 1 200 € arvon menetys.

Toinen kustannus on neuvottelutaito. Hyvä välittäjä saa keskimäärin 3–5 % korkeamman myyntihinnan kuin kokematon itsemyyjä. 350 000 euron asunnon kohdalla tämä on 10 500–17 500 €. Tämä eroavuus voi syödä koko palkkiosäästön.

Itsemyynti voi olla järkevä valinta seuraavissa tilanteissa: (1) sinulla on kokemusta asuntokaupoista (esim. olet ostanut/myynyt useita asuntoja), (2) sinulla on aikaa ja energiaa hoitaa myyntiprosessi, (3) asunto on suositulla alueella, jossa kysyntä ylittää tarjonnan. tällöin neuvotteluvoima on luonnostaan myyjällä, (4) tunnet ostajan etukäteen (esim. lähipiirissä).

Välittäjä on lähes aina parempi valinta jos: (1) asunto on alueella, jossa kysyntä on epävarmaa, (2) asuntomarkkinat ovat epävakaat, (3) sinulla on kiire (uusi työ, muutto), (4) asunnossa on vaikeasti markkinoitavia ominaisuuksia (vanhempi rakennuskanta, peruskorjattava kunto), (5) sinulla on muut kiireet jotka estävät 30+ tunnin työpanoksen.

Itsemyynti voi säästää 3–5 % välityspalkkiossa, mutta vaatii 30–60 tuntia työtä ja taitoa neuvotella oikein. Useimmissa tapauksissa hyvä paikallinen välittäjä maksaa palkkionsa takaisin korkeammalla myyntihinnalla ja lyhyemmällä myyntiajalla. Saat ilmaiseksi kahden välittäjän tarjouksen. vertaile niitä ja päätä sen jälkeen.