Kiinteistönvälittäjän palkkio 2026: paljonko se on?
Kiinteistönvälittäjän palkkio on Suomessa tyypillisesti 3–5 % kauppahinnasta, ja se neuvotellaan välittäjäkohtaisesti. Palkkio voi olla prosenttiperusteinen tai kiinteä, se ilmoitetaan aina arvonlisäveroineen ja maksetaan vasta onnistuneesta kaupasta. Näin palkkio muodostuu ja lasketaan.
Sisällys
- 1.Paljonko välityspalkkio on 2026?
- 2.Prosenttiperusteinen vai kiinteä palkkio?
- 3.Lasketaanko palkkio myyntihinnasta vai velattomasta hinnasta?
- 4.Sisältyykö arvonlisävero palkkioon?
- 5.Milloin palkkio maksetaan ja mitä sillä saa?
- 6.Halvin palkkio ei aina ole edullisin
- 7.Vertaile palkkiot ennen kuin valitset
Kiinteistönvälittäjän palkkio eli välityspalkkio on Suomessa tyypillisesti 3–5 prosenttia kauppahinnasta, mutta se ei ole kiinteä taksa vaan neuvotellaan välittäjän ja myyjän välillä. Palkkio ilmoitetaan aina arvonlisäveroineen ja maksetaan vasta, kun kauppa on syntynyt. Tässä artikkelissa käydään läpi, miten palkkio muodostuu ja lasketaan; kaupunkikohtaiset tasot ja eri välittäjien vertailun löydät välityspalkkiovertailusta.
Paljonko välityspalkkio on 2026?
Tyypillinen välityspalkkio on 3–5 prosenttia kauppahinnasta. Pääkaupunkiseudulla taso on usein hieman matalampi (noin 3,5 %) kuin muualla Suomessa (noin 4 %), koska kauppahinnat ja siten euromääräiset palkkiot ovat korkeampia. Prosentti yksinään ei kuitenkaan kerro, paljonko maksat: ratkaisevaa on, mistä se lasketaan ja onko sopimuksessa vähimmäispalkkio.
Palkkiotaso neuvotellaan aina tapauskohtaisesti. Helposti myytävä, hyvällä alueella sijaitseva kohde antaa paremman neuvotteluaseman. Neuvottelun käymme vaihe vaiheelta läpi artikkelissa näin neuvottelet välityspalkkiosta.
Prosenttiperusteinen vai kiinteä palkkio?
Välityspalkkio veloitetaan joko prosenttina kauppahinnasta tai kiinteänä euromääränä. Kumpikin malli sopii eri tilanteisiin, ja monella välittäjällä on lisäksi vähimmäispalkkio, joka koskee etenkin edullisia asuntoja.
| Palkkiomalli | Tyypillinen taso 2026 | Mihin se sopii |
|---|---|---|
| Prosenttiperusteinen | 3–5 % kauppahinnasta | Yleisin malli; palkkio skaalautuu hinnan mukaan |
| Kiinteä palkkio | Ennalta sovittu euromäärä | Voi olla edullinen kalliissa asunnossa, jossa prosentti kasvaisi suureksi |
| Vähimmäispalkkio | Usein muutama tuhat euroa | Koskee edullisia kohteita; nostaa todellista prosenttia |
Kiinteä palkkio voi olla edullinen kalliissa asunnossa, koska summa ei kasva hinnan mukana. Halvassa asunnossa kiinteä tai vähimmäispalkkio voi taas nousta suhteessa korkeaksi. Vertaa siksi aina euromäärää, älä pelkkää prosenttia.
Lasketaanko palkkio myyntihinnasta vai velattomasta hinnasta?
Tämä on palkkion tärkein yksityiskohta. Palkkio voidaan laskea joko myyntihinnasta tai velattomasta kauppahinnasta, joka sisältää myös asuntoon kohdistuvan taloyhtiölainan osuuden. Peruste muuttaa euromäärää tuntuvasti, jos asuntoon kohdistuu yhtiölainaa.
Esimerkki: jos asunnon myyntihinta on 250 000 euroa ja siihen kohdistuu 30 000 euron yhtiölainaosuus, velaton hinta on 280 000 euroa. Kolmen ja puolen prosentin palkkio velattomasta hinnasta on 9 800 euroa, mutta myyntihinnasta laskettuna 8 750 euroa: ero syntyy pelkästä laskuperusteesta. Lue siis aina sopimuksesta, kummasta palkkio lasketaan. Lähde: Kilpailu- ja kuluttajavirasto (KKV).
Sisältyykö arvonlisävero palkkioon?
Kyllä. Kilpailu- ja kuluttajaviraston mukaan välittäjän ilmoittaman palkkion on sisällettävä arvonlisävero, joka on vuonna 2026 25,5 prosenttia. Tarjouksessa näkyvä summa on siis lopullinen, eikä sen päälle tule erillistä alv-lisää. Jos välittäjä ilmoittaa palkkion ilman arvonlisäveroa, pyydä aina veroineen laskettu summa, jotta tarjoukset ovat vertailukelpoisia.
Milloin palkkio maksetaan ja mitä sillä saa?
Pääsääntö on selkeä: palkkio maksetaan vasta, kun kauppa on syntynyt, ja se vähennetään yleensä kauppahinnasta ennen kuin myyjä saa osuutensa. Jos asunto ei mene kaupaksi, palkkiota ei pääsääntöisesti peritä, mutta erikseen sovitut kulut, kuten markkinointi, voivat jäädä maksettavaksi, joten tarkista tämä toimeksiantosopimuksesta. Sopimuksen ehdot käymme läpi artikkelissa toimeksiantosopimus: mitä siinä pitää lukea.
Palkkio kattaa tyypillisesti koko myyntiprosessin: hinta-arvion, ammattivalokuvauksen ja pohjapiirroksen, markkinoinnin Etuovessa ja Oikotiellä, esittelyt, ostajaehdokkaiden käsittelyn, tarjous- ja rahoitusneuvottelut sekä kauppakirjan laatimisen ja kaupanteon. Koska nämä sisältyvät palkkioon, samoista asioista ei pitäisi joutua maksamaan erikseen.
Halvin palkkio ei aina ole edullisin
Alin palkkioprosentti ei automaattisesti tarkoita parasta lopputulosta. Tärkein luku on nettotulo: myyntihinta miinus palkkio miinus muut kulut. Alueen tunteva välittäjä, joka hinnoittelee ja markkinoi kohteen osuvasti, voi tuottaa palkkiota korkeamman kauppahinnan ja lyhyemmän myyntiajan, jolloin hieman korkeampi palkkio maksaa itsensä takaisin.
Välityspalkkio on veronalaisen asunnon myynnissä myös vähennyskelpoinen myyntikulu. Käymme sen läpi artikkelissa asunnon myynti ja verotus 2026.
Vertaile palkkiot ennen kuin valitset
Koska palkkio neuvotellaan, sitä kannattaa aina verrata usealta välittäjältä. Kun pyydät tarjoukset kahdelta tai kolmelta alueesi välittäjältä rinnakkain, näet erot palkkiossa, sen perusteessa ja siihen sisältyvissä palveluissa yhdellä silmäyksellä.
Kilpailuta alueesi välittäjät maksutta. Saat jopa neljä palkkiotarjousta vertailuun, etkä sitoudu mihinkään.
Usein kysytyt kysymykset
- Paljonko kiinteistönvälittäjän palkkio on vuonna 2026?
- Tyypillisesti 3–5 % kauppahinnasta. Pääkaupunkiseudulla taso on usein noin 3,5 %, muualla Suomessa lähempänä 4 %. Palkkio neuvotellaan välittäjäkohtaisesti, eikä laissa ole kiinteää taksaa. Prosentin lisäksi kannattaa tarkistaa mahdollinen vähimmäispalkkio.
- Lasketaanko välityspalkkio myyntihinnasta vai velattomasta kauppahinnasta?
- Kummastakin: riippuu sopimuksesta. Velaton kauppahinta sisältää myös taloyhtiölainan osuuden, joten se on korkeampi ja tuottaa suuremman palkkion. Tarkista sopimuksesta, kummasta palkkio lasketaan, sillä ero voi olla satoja tai tuhansia euroja.
- Sisältyykö arvonlisävero (ALV 25,5 %) välityspalkkioon?
- Kyllä. KKV:n mukaan ilmoitetun palkkion on sisällettävä arvonlisävero, joka on 2026 25,5 %. Tarjouksessa näkyvä summa on lopullinen. Pyydä aina veroineen laskettu summa, jotta tarjoukset ovat vertailukelpoisia.
- Milloin välityspalkkio maksetaan?
- Vasta onnistuneesta kaupasta, ja se vähennetään yleensä kauppahinnasta. Jos asunto ei mene kaupaksi, palkkiota ei pääsääntöisesti peritä, mutta erikseen sovitut kulut kuten markkinointi voivat jäädä maksettavaksi. Tarkista tämä toimeksiantosopimuksesta.
- Voiko välityspalkkiosta neuvotella?
- Voi. Palkkio ei perustu kiinteään taksaan vaan neuvotellaan. Tehokkain tapa saada parempi tarjous on kilpailuttaa: kun välittäjät tietävät kilpailevansa toimeksiannosta, tarjoukset paranevat. Vertaa palkkion lisäksi sen perustetta ja sisältyviä palveluita.
Kilpailuta alueesi parhaat välittäjät ja löydä sopivin.
Kilpailuta välittäjät →Maksuton · ei sitoumuksia