Välityspalkkio 2026: paljonko kiinteistönvälittäjän palkkio on?

Välityspalkkio on kokonaishinta myyntitoimeksiannosta, ei tuntiveloitus. Siihen sisältyy tyypillisesti hinta-arvio ja myyntisuunnitelma, valokuvaus ja pohjakuva, ilmoitukset Etuovessa ja Oikotiellä, esittelyt, ostajaehdokkaiden hoitaminen, tarjousneuvottelut sekä kauppakirjan laatiminen ja kaupanteko.

Palkkion ulkopuolelle jää useimmiten kaksi erää, jotka kannattaa kysyä erikseen. Ensimmäinen on asiakirja- ja markkinointikulu, joka veloitetaan monessa liikkeessä toimeksiannon alussa riippumatta siitä, syntyykö kauppaa: esimerkiksi Habitan hinnastossa myyntitoimeksiannon perustamismaksu on alkaen 420 euroa ja OP Koti Sisä-Suomen hinnastossa asiakirja- ja markkinointikulu 395 euroa. Toinen on erilliset lisäpalvelut, kuten stailaus, videoesittely tai kirjallinen arviolausunto.

Kysy siis aina kaksi asiaa: mikä on palkkio euroina juuri sinun asunnostasi, ja mitä kuluja sen päälle tulee, jos asunto ei mene kaupaksi. Näiden yhdistelmä on todellinen hinta, ei pelkkä prosenttiluku.

Suurimmat välitysliikkeet julkaisevat listahintansa verkkosivuillaan. Alla ne koottuna. Luvut ovat listahintoja: palkkiot ovat neuvoteltavissa ja vaihtelevat kohteen, alueen ja toimeksiannon mukaan, ja monella ketjulla on lisäksi toimipistekohtaisia eroja. Franchising-pohjaisilla ketjuilla, kuten OP Koti ja Sp-Koti, jokaisella toimipisteellä on oma hinnastonsa.

Aktia LKV perii perinteisistä ketjuista matalimman vähimmäispalkkion, 2 900 euroa, ja erottelee osakehuoneiston (4,5 %) ja kiinteistön (4,96 %) hinnat toisistaan. Edullisessa asunnossa juuri vähimmäispalkkio ratkaisee lopullisen euromäärän enemmän kuin prosentti, joten ero muihin ketjuihin kasvaa mitä halvemmasta kohteesta on kyse.

Huoneistokeskus hinnoittelee päinvastoin: palkkioprosentti on 4,95, mutta vähimmäispalkkio vaihtelee alueittain ja on pääkaupunkiseudulla sekä Länsi-Uudellamaalla 5 020 euroa, Turun ja Tampereen seudulla 4 500 euroa ja muualla Suomessa 3 765–4 000 euroa. Se on listahinnoista korkein minimi, mikä näkyy erityisesti pienissä asunnoissa.

RE/MAX myy palvelun kahtena pakettina prosentin sijaan: Basic on 2,9 % + 400 euroa (vähimmäispalkkio 4 000 €) ja Premium 4,4 % + 600 euroa (vähimmäispalkkio 7 000 €). Kiinteän osuuden ja prosentin yhdistelmä tarkoittaa, että halvemmassa asunnossa Basic on selvästi edullisempi, mutta kalliissa kohteessa ero kapenee.

Blok on digivälittäjä ja poikkeaa hinnoittelultaan eniten: 0,95 % + 495 euroa, vähimmäispalkkio 2 500 euroa. Prosentti on murto-osa perinteisistä ketjuista, mutta palvelun sisältö on eri: esittelyt ja osa myyntityöstä hoidetaan toisin. Vertaa siis palkkion lisäksi sitä, mitä siihen kuuluu.

LKV Osaava hinnoittelee 5,02 prosenttiin velattomasta hinnasta vähimmäispalkkion ollessa 3 100 euroa, eli korkea prosentti yhdistyy suhteellisen matalaan minimiin. Se tekee siitä kalliin kalliissa asunnossa ja kilpailukykyisen edullisessa.

Tyypillinen välityspalkkio on 3–5 prosenttia kauppahinnasta. Pääkaupunkiseudulla taso on usein hieman matalampi (noin 3,5 %) kuin muualla Suomessa (noin 4 %), koska kauppahinnat ja siten euromääräiset palkkiot ovat korkeampia. Prosentti yksinään ei kuitenkaan kerro, paljonko maksat: ratkaisevaa on, mistä se lasketaan ja onko sopimuksessa vähimmäispalkkio.

Palkkiotaso neuvotellaan aina tapauskohtaisesti. Helposti myytävä, hyvällä alueella sijaitseva kohde antaa paremman neuvotteluaseman. Neuvottelun käymme vaihe vaiheelta läpi artikkelissa näin neuvottelet välityspalkkiosta.

Välityspalkkio veloitetaan joko prosenttina kauppahinnasta tai kiinteänä euromääränä. Kumpikin malli sopii eri tilanteisiin, ja monella välittäjällä on lisäksi vähimmäispalkkio, joka koskee etenkin edullisia asuntoja.

Tämä on palkkion tärkein yksityiskohta. Palkkio voidaan laskea joko myyntihinnasta tai velattomasta kauppahinnasta, joka sisältää myös asuntoon kohdistuvan taloyhtiölainan osuuden. Peruste muuttaa euromäärää tuntuvasti, jos asuntoon kohdistuu yhtiölainaa.

Esimerkki: jos asunnon myyntihinta on 250 000 euroa ja siihen kohdistuu 30 000 euron yhtiölainaosuus, velaton hinta on 280 000 euroa. Kolmen ja puolen prosentin palkkio velattomasta hinnasta on 9 800 euroa, mutta myyntihinnasta laskettuna 8 750 euroa: ero syntyy pelkästä laskuperusteesta. Lue siis aina sopimuksesta, kummasta palkkio lasketaan. Lähde: Kilpailu- ja kuluttajavirasto (KKV).

Kyllä. Kilpailu- ja kuluttajaviraston mukaan välittäjän ilmoittaman palkkion on sisällettävä arvonlisävero, joka on vuonna 2026 25,5 prosenttia. Tarjouksessa näkyvä summa on siis lopullinen, eikä sen päälle tule erillistä alv-lisää. Jos välittäjä ilmoittaa palkkion ilman arvonlisäveroa, pyydä aina veroineen laskettu summa, jotta tarjoukset ovat vertailukelpoisia.

Pääsääntö on selkeä: palkkio maksetaan vasta, kun kauppa on syntynyt, ja se vähennetään yleensä kauppahinnasta ennen kuin myyjä saa osuutensa. Jos asunto ei mene kaupaksi, palkkiota ei pääsääntöisesti peritä, mutta erikseen sovitut kulut, kuten markkinointi, voivat jäädä maksettavaksi, joten tarkista tämä toimeksiantosopimuksesta. Sopimuksen ehdot käymme läpi artikkelissa toimeksiantosopimus: mitä siinä pitää lukea.

Palkkio kattaa tyypillisesti koko myyntiprosessin: hinta-arvion, ammattivalokuvauksen ja pohjapiirroksen, markkinoinnin Etuovessa ja Oikotiellä, esittelyt, ostajaehdokkaiden käsittelyn, tarjous- ja rahoitusneuvottelut sekä kauppakirjan laatimisen ja kaupanteon. Koska nämä sisältyvät palkkioon, samoista asioista ei pitäisi joutua maksamaan erikseen.

Alin palkkioprosentti ei automaattisesti tarkoita parasta lopputulosta. Tärkein luku on nettotulo: myyntihinta miinus palkkio miinus muut kulut. Alueen tunteva välittäjä, joka hinnoittelee ja markkinoi kohteen osuvasti, voi tuottaa palkkiota korkeamman kauppahinnan ja lyhyemmän myyntiajan, jolloin hieman korkeampi palkkio maksaa itsensä takaisin.

Suuruusluokka kannattaa laskea auki. 250 000 euron asunnossa ero 3,9 ja 5,0 prosentin välillä on noin 2 750 euroa. Jos kalliimpi välittäjä saa asunnosta kaksi prosenttia paremman hinnan, se on 5 000 euroa, eli enemmän kuin koko palkkioero. Toisin päin: jos halvempi välittäjä myy samaan hintaan yhtä nopeasti, säästät koko erotuksen. Kumpi toteutuu, riippuu välittäjän näytöistä juuri sinun alueellasi, ei hinnastosta.

Käytännön nyrkkisääntö: älä valitse halvinta äläkä kalleinta hinnaston perusteella, vaan pyydä molemmilta euromääräinen tarjous ja perustelut hinta-arviolle. Halvin listahinta on hyvä neuvotteluväline, ei valintaperuste. Välityspalkkio on veronalaisen asunnon myynnissä myös vähennyskelpoinen myyntikulu, mikä pienentää eroa entisestään: sen käymme läpi artikkelissa asunnon myynti ja verotus 2026.

Vuokra-asunnon välityksessä palkkio on eri suuruinen kuin myynnissä. Vakiintunut taso on yhden kuukauden vuokra arvonlisäveroineen, ja siihen liittyy oma vähimmäispalkkionsa. Habitan hinnastossa vuokrauspalkkio on yksi kuukauden vuokra + ALV 25,5 %, vähimmäispalkkio 627,50 euroa. OP Koti Sisä-Suomen hinnastossa asuinhuoneiston vuokrauspalkkio on 1,255 kertaa kuukauden vuokra, vähimmäispalkkio 690 euroa, ja lähikunnissa 1,5 kertaa kuukauden vuokra.

Vuokravälityksessä palkkion maksaa se osapuoli, joka on antanut toimeksiannon, eli yleensä vuokranantaja. Vuokralaiselta ei saa periä välityspalkkiota, jos toimeksianto on tullut vuokranantajalta.

Listahinnat ovat valtakunnallisia, mutta todellinen taso vaihtelee paikkakunnittain kilpailutilanteen ja hintatason mukaan. Pääkaupunkiseudulla prosentti on usein matalampi, koska kauppahinnat ja siten euromääräiset palkkiot ovat korkeampia; pienemmillä paikkakunnilla vähimmäispalkkio ratkaisee useammin.

Katso oman kaupunkisi tyypilliset palkkiot: Helsinki, Espoo, Vantaa, Tampere, Turku, Oulu ja Kuopio. Koko maan tasot ja välittäjäkohtaiset erot löydät välityspalkkiovertailusta.

Koska palkkio neuvotellaan, sitä kannattaa aina pyytää usealta välittäjältä. Kun saat tarjoukset kahdelta tai kolmelta alueesi välittäjältä rinnakkain, näet erot palkkiossa, sen perusteessa ja siihen sisältyvissä palveluissa yhdellä silmäyksellä. Hinnasto kertoo lähtötason, tarjous kertoo hinnan.

Kilpailuta alueesi välittäjät maksutta. Saat jopa neljä palkkiotarjousta vertailuun, etkä sitoudu mihinkään.