Näin kilpailutat kiinteistönvälittäjän oikein

Kiinteistönvälittäjän kilpailutus tarkoittaa, että pyydät tarjouksen vähintään kolmelta välittäjältä ennen kuin allekirjoitat toimeksiantosopimuksen. Jokainen välittäjä antaa hinta-arvion asunnostasi, palkkiotarjouksen ja kuvauksen siitä, miten myynti hoidetaan. Vertailet tarjoukset rauhassa ja valitset sopivimman, tai et valitse ketään. Kilpailutus on myyjälle maksutonta, eikä tarjouksen pyytäminen sido mihinkään. Vaiva on muutaman tunnin luokkaa, ja hyöty tyypillisesti tuhansia euroja: välityspalkkiot vaihtelevat noin 1,5 prosentista yli 4 prosenttiin, joten 250 000 euron asunnossa pelkkä palkkioero voi olla yli 5 000 euroa. Tässä oppaassa käydään läpi, miten kilpailutus tehdään oikein vaihe vaiheelta ja mitä tarjouksista kannattaa oikeasti vertailla.

Kolme tarjousta on vertailukelpoinen minimi, viidessä alkaa olla jo työtä. Ota mukaan erityyppisiä välittäjiä: iso ketju, paikallinen toimisto ja alueeseesi erikoistunut yksittäinen välittäjä antavat erilaiset näkökulmat. Tärkein kriteeri on, että välittäjä oikeasti myy asuntoja sinun alueellasi ja sinun asuntotyyppiäsi.

Voit etsiä välittäjät itse esimerkiksi katsomalla, kuka myy asuntoja naapurustossasi, tai säästää soittokierroksen ja kilpailuttaa alueesi välittäjät yhdellä lomakkeella, jolloin saat jopa neljä tarjousta vertailuun.

Pyydä jokainen välittäjä käymään asunnossa. Paikan päällä tehty arvio on tarkempi, ja samalla näet, miten välittäjä työskentelee: tuleeko hän valmistautuneena, tunteeko hän alueen viimeaikaiset kaupat ja kysyykö hän asunnostasi olennaisia asioita. Arviokäynti on välittäjälle myyntitilaisuus, joten saat siinä samalla esimakua siitä, miten hän myisi asuntoasi ostajille.

Arviokäynnillä kannattaa pyytää tarjous kirjallisena. Suullinen "noin kolme prosenttia" ei ole vertailukelpoinen sen kanssa, mitä sopimukseen lopulta kirjataan.

Palkkioprosentti on helpoin vertailtava, mutta yksinään huono mittari. Vertaa tarjouksia ainakin näillä kriteereillä:

Yleisin kilpailutuksen virhe on valita välittäjä, joka lupaa korkeimman myyntihinnan. Ylimitoitettu hinta-arvio on klassinen tapa voittaa toimeksianto: myyjä valitsee mieluiten sen, joka lupaa eniten, ja hintaa lasketaan sitten kuukausi kerrallaan. Lopputulos on usein pidempi myyntiaika ja matalampi kauppahinta kuin realistisesti hinnoitellussa myynnissä.

Pyydä siksi jokaiselta välittäjältä perustelut: mihin toteutuneisiin kauppoihin arvio perustuu? Realistisen hintatason voit tarkistaa itse etukäteen ilmaisella hintalaskurilla, jolloin tunnistat ylioptimistisen arvion heti.

Palkkio ei ole kiinteä taksa vaan neuvottelukysymys, ja kilpailutus on tehokkain neuvotteluväline: kun välittäjä tietää kilpailevansa toimeksiannosta, tarjoukset ovat realistisempia ja palkkiot maltillisempia. Voit myös kertoa parhaan tarjouksen muille ja kysyä, vastaavatko he siihen.

Älä silti valitse pelkän halvimman palkkion perusteella. Prosenttiyksikön ero palkkiossa on 250 000 euron asunnossa 2 500 euroa, mutta taitavan välittäjän vaikutus kauppahintaan voi olla enemmän. Olennaista on kokonaisuus: paljonko sinulle jää käteen ja kuinka sujuvasti myynti hoituu. Kysymyslista arviokäynnille löytyy artikkelistamme kiinteistönvälittäjän valinta: 7 kysymystä.

Välityspalkkiot vaihtelevat tyypillisesti 1,5 prosentista yli 4 prosenttiin asunnon hinnasta, ja erot saman asunnon tarjouksissa ovat arkipäivää. Esimerkki: 250 000 euron asunnossa 2,5 prosentin ja 3,5 prosentin palkkion ero on 2 500 euroa. Jos kilpailutus tuottaa lisäksi realistisemman hinnoittelun ja nopeamman kaupan, kokonaishyöty on tätäkin suurempi. Palkkiotasoista kerromme tarkemmin artikkelissa kiinteistönvälittäjän palkkio 2026.

Kun haluat tarjoukset ilman soittokierrosta, täytä yksi lomake, niin kilpailutamme alueesi välittäjät puolestasi. Maksutonta, eikä sido mihinkään.